Daum - 부동산

고가의 고급 타운하우스들의 마케팅이 활발해지고 있다. 일부 단지들은 할인분양에 나서는가 하면 일부 단지는 샘플하우스를 공개해 수요층을 확대하고 있다.

또 계약 전 공짜 숙박 마케팅을 펼치는 등 다양한 방법을 짜낸다. 경기가 회복되면 고가주택에 대한 관심이 높아질 것이란 판단에서다.

최근 분양조건을 완화해 분양 중인 타운하우스를 살펴봤다.

금호 어울림은 최대 27%까지 분양가 낮춰

금호건설은 경인도 용인시 동백지구에서 분양하는 어울림 타운하우스(257~277㎡ 48가구)에 대해 특별 분양을 진행 중이다. 최초 분양가에서 최대 27%를 낮췄다.

14억6000만~16억2000만원이던 257㎡(32가구)은 분양가 조정 후 10억9000만원 선으로, 277㎡은 15억8000만원~17억3000만원이던 분양가를 11억7000만~12억6000만원 선으로 분양가를 내렸다. 계약금이 분양가의 10%, 잔금이 90%인 분양조건은 변함이 없다.

금호건설 분양팀 관계자는 “5%대에 머물던 계약률이 분양가 조정 후 70%까지 올라갔다”며 “가격 부담이 줄어 인근 대형 아파트의 분양가가 비슷해지자 품질이 더 좋은 타운하우스에 수요자들의 관심이 높아진 것 같다”고 말했다.

역시 동백지구에서 분양하는 연립형 타운하우스 ‘대헌 레데보르’(231~270㎡ 11가구)도 분양가에서 20~25%를 낮췄다. 231㎡은 14억원 선에서 11억2000만원 선으로, 270㎡은 17억5000만원 선에서 13억8000만원 선으로 분양가를 내렸다. 현재 남은 물량은 4가구 정도다.

화성산업도 용인시 보라지구 8블록에 ‘화성파크드림 프라브’ 연립형 타운하우스(109㎡261가구)에 분양 조건을 변경했다.

지난해 6월 최초 분양 조건은 계약금 1000만원에 중도금이 분양가의 50%, 잔금은 계약금 1000만원을 제외한 나머지를 내야 했다.

올 6월부터는 기존에 없던 조건인 발코니 확장 비용을 무료로 시공해 주고 입주 개시일(이달 30일) 기준으로 시세가 떨어지거나 변동이 없을 경우 3700만원을 잔금에서 공제해주는 프리미엄 보장제를 실시했다.

화성산업 모델하우스 관계자는 “분양조건 변경 후 30%에 머물던 계약률이 최근 90%까지 올라갔다”며 “분양 시장이 살아날 조짐이 보이자 분양조건을 완화했다”고 말했다.

타운하우스 공개해 수요층 늘리기도

‘깜깜이 전략’ ‘VIP 상대 1대1전략’ 대신 적극적인 홍보도 늘었다. 목조 단독주택형 타운하우스인 용인SK아펠바움은 공짜 1박2일 체험행사를 열었다.

쌍용건설의 평창동 ‘오보에 힐스’도 지난달 샘플하우스를 만들어 사전 예약제 방식으로 타운하우스를 공개하고 있다.

쌍용건설 관계자는 “고급 주택 이미지를 유지하면서도 소비자들의 궁금증 풀어 수요층을 확대하자는 의도에서 샘플하우스를 만들게 됐다”고 말했다.